今天天气降温了，穿着短袖，有些冷。虽然此刻我还在东莞等待回深圳的末班车；

但是我还是很高兴。

上午开完早会，突然手机铃响，一看，这不是我刚加入硅胶行业来一直要开发的客户厂长的电话吗？赶紧接听：

康利邦客户：“你好！康利邦公司吗？”

康利邦业务：“你好！XX厂长，这里是康利邦业务部，请问有什么能帮到你。”

康利邦客户：“你认识我？呵呵，有个小问题，请教下，我们有个案子现在要处理，能否给我们解决下呢？

康利邦业务：“XX厂长，请讲。”

康利邦客户：“是这么一个回事，我这里有个产品是尼龙勺子要跟硅胶粘在一起，以前粘的好好的现在不知道什么原因出现不粘了。你们哪里有没有硅胶和粘尼龙的胶水；听朋友说你们公司是做硅胶胶水的。”

康利邦业务：“XX厂，根据你的刚才的描述，我要确认下你们这边硅胶和尼龙相粘，硅胶是成型后跟尼龙相粘的？还是未成型后跟尼龙相粘的？”

康利邦客户：“我的硅胶是未成型的”

康利邦业务：“成型温度是多少？尼龙是纯尼龙还是加了水口（俗称加玻纤的）？”

康利邦客户：“我们是180多度高温成型的，尼龙加了15%水口。”

康利邦业务：“XX厂长，你说的问题我已经了解明白；你这个问题很好解决。这样吧，今天你在公司吗？今天是否可以安排试样？如果方便，我现在就带样品去你公司，我来配合你一起处理这件事。”

康利邦客户：“我今天刚好在公司，如果你方便带样品过来更好了，记得多带几款样品过来。”

康利邦业务：“那行，我们等会见。”

到了XX厂长的公司，我看到他们做的产品，原来这个产品我好几个客户都在做，有的已经做了一年多了。拿到塑胶件我做了如下操作：

1、用甲苯清洗尼龙塑胶表面；放到烤箱135°C烘烤45分钟；

2、在烘烤好了的尼龙塑胶表面分别进行涂刷硅胶胶水：

A：为单组份硅胶粘尼龙胶水CL-24C

B：为单组份硅胶粘尼龙胶水CL-24C-3

C：为双组份硅胶粘尼龙胶水CL-26AB-3（A:B=1：1比例均匀搅拌）

3、把标记好的A、B、C三种涂刷了硅胶胶水的尼龙塑胶件放到烤箱里面135°C进行烘烤30钟；

4、分别把A、B、C三种涂刷了硅胶胶水的尼龙塑胶件跟硅胶一个热硫化成型。

结果：出来产品除了有两个是因为模具压坏外均粘接牢固，三款类型胶水分别硫化两模，均达到刀刮不掉效果。XX厂长很高兴，说要我三种胶水各发安排1公斤发过来马上安排试产。临走前他说我们还有一款硅胶粘不锈钢的铲子，你们哪里有没有这类的胶水？我说刚才用的胶水CL-26AB-3就可以。经过我的指导，硅胶与不锈钢粘接的这个工艺也得到解决了。

从客户工厂出来，虽然天黑了，但我很高兴，回想着以往与XX厂长的接触，历历在目。

1、“你好，XX先生，我们是康利邦做硅胶胶水的”。啪挂了

2、“XX先生，我们是康利邦做硅胶胶水的xxx，我朋友XX说你在做硅胶厨具这块，希望能和你们合作”。“没听过，啪挂了”

3、“XX厂长，你好，我们是康利邦做硅胶胶水的xx，之前在XX公司xx总的办公室跟您贾环过名片，你还记得吗?......”;“好，你下午带样品过来”“样品先放这里，你可以回去了，我们试好了通知你”

4、“XX厂长，你好，我们是.............。”

  熟话说，再成功的业务员，都有被拒绝的时候。感谢那位介绍我们公司给XX厂长的朋友，虽然XX厂长没说他是谁，但我心中不胜感激。感谢你们对我们的信任，只有你们信任我们、认可了我们，才会给我们介绍你的同行朋友。同时也感谢XX厂长和其同事，经过我们的一起努力，终于把硅胶粘尼龙加10%玻纤这个案子，处理好。也欢迎广大做硅胶产品的厂商来电，我们免费提供粘硅胶胶水样品和技术服务。

热线电话：400-611-9269

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